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3.展示效果

引導(dǎo)客人來選擇方案并展示不同方案的效果。如果你有店面要把店面內(nèi)的攝像頭聯(lián)網(wǎng)用手機(jī)可以觀看，因?yàn)榭蛻舨涣私饩唧w效果，你的形容也未必能精確，所以能看到效果是最好的。

如果沒有店面怎么辦，比較穩(wěn)妥的客戶可以帶幾個攝像頭去現(xiàn)場看效果，簡單搭建平臺讓客戶看效果，只有一般意向的不太明確的客戶可以不用。

另外需要確認(rèn)一點(diǎn)的是

有些其他品牌攝像頭所支持的遠(yuǎn)程查看是開放的，只要知道賬號密碼即可查看，不用主客戶端授權(quán)，所以即使你手里有很多安裝過的客戶的賬號密碼也千萬不要向現(xiàn)在客戶展示使用效果，因?yàn)榉磻?yīng)快的客戶會問你為什么能看到別人家的監(jiān)控，我的監(jiān)控你也會看到吧！所以分分鐘踢你出去。

所以如果你是家庭用戶，勸你安裝大品牌監(jiān)控設(shè)備，小品牌不是不讓你裝，一旦有遠(yuǎn)程訪問功能，切忌要把賬號和密碼更改，要不你家被別人監(jiān)控你都不知道。

4.確認(rèn)合同和售后服務(wù)

方案定好就是談價格，在談價格前要講清楚售后，這個是重點(diǎn)。

質(zhì)保幾年，保修幾年，上門時間等。

其實(shí)大多數(shù)人多出一點(diǎn)鈔票沒關(guān)系。就是怕安裝時講得非常好，安裝好后錢一結(jié)人都找不到了。售后非常麻煩。

所以一般要給客人一個承諾。在簽合同的時候也要寫明白，產(chǎn)品上廠家都有一定的保修期限這個按照廠家保修即可，線路問題就需要你自己掌握了，因?yàn)槊恳淮问酆笠彩且淮纬杀局С?，過了保修期以后如果再需要維修需要收取一定的費(fèi)用，售后問題也直接影響著收入。

如果遇上這樣的客戶，產(chǎn)品過保近兩年還是電話不斷讓你維修并不愿意出售后費(fèi)用，像這種客戶就需要注意了，一旦遇到也只能加入黑名單。

5.簽定合同，收取定金，適當(dāng)?shù)亩Y讓

計(jì)算好成本和收入，定金一定要收，一般收整個費(fèi)用的30%，然后布線完成收30%，安裝調(diào)試完成收剩下的40%。

計(jì)算好設(shè)備的保修時間，從廠家采購是一個時間，安裝一般比較晚，如果客戶因?yàn)槠渌蛲砹艘粌蓚€月安裝，這個設(shè)備中間的空檔擋需要注意，安裝設(shè)備時間和采購時間間隔不要太久。

6.施工和驗(yàn)收

根據(jù)裝修或者直接安裝的要求進(jìn)行安裝，安裝時最好讓客戶查看一下東西，以確定你與他合同所描述一致。

施工過程中一定要認(rèn)真仔細(xì)，因?yàn)槭酆笠彩悄?，施工不做好，售后還是自己的活。

這樣既麻煩而且影響后面的生意。

7.收尾工作
     驗(yàn)收后主動教會客人如何使用監(jiān)控和注意事項(xiàng)，并留平面圖給客人。

監(jiān)控使用的錄像不同使用方法不一樣，所以一定要教會客人使用。同時要用手機(jī)遠(yuǎn)程的一次性做好遠(yuǎn)程。

上面這些做做小工程還是比較有效果的，大工程的話需要按具體情況定，大工程變數(shù)比較大。